据他先容，现在安阳地区钢贸商给工地的报价包括两个价，现款价和押款价，“以前只报现款价，因为那时候大家资金都还比较富余，而且都是老客户，即便押款一段时光，对钢贸商的影响也不会很大。”

房地产对建材的需求下滑，有的开发商自动要求暂停供货，有的则是钢贸商不乐意供货。

不仅是建材，板材的需求也显明下滑。河南中天钢铁有限公司主要经营板材，该公司董事长姚红超告诉本报：“我们有一个大同的客户，我跟他们的合同五六千吨，先给我们打了30%的钱，货出来后，它一直没钱提，压了我2000多万元款在那，搞得我们也很被动。我们跟他们发了好几回函，就说我们要查究他们的违约义务。”

“有一个地产商在房山开工的商品房名目停工了，之前问我要的2000多吨线材的货请求缓供。”张济告诉《第一财经日报》。当他问开发商何时能给确实回答时，开发商告诉，“当初局势不好，等明年1月之后看情形再说吧。”

亏钱扩大

姚红超说，下游需求确实在下降，比方高铁项目，良多工程甚至连工人工资都支付不了，不得不停。

有剖析人士告诉本报，10月份钢材销售量跟总订单指数，已经持续2个月跌幅居前，指数在30%以下低位运行，均破年内最低点，参加钢铁流畅行业PMI考察的1152家企业，销售量和总订单量减少的企业由上月的50%回升到了60%。

成都一家主要经营造材的钢贸商告诉本报，现在开发商资金链十分紧张，属于按需洽购，不会囤积，开发商倾向于要求钢贸商先垫付资金，然而钢贸商资金链也很缓和，再加上对于行情不看好，也更偏向于现金交付，“如果不给现金的话，有可能一单生意就不要了，不锈钢非标定制 ，除非是特殊铁的大客户。”

需要下降

“今年能够说是白辛苦一年了，我们上半年辛辛劳苦赚的钱，在8月下旬以后，一年的利润就蒸发了。”北新建材集团副总经理王保祥告诉本报。

姚红超告诉本报，作为一个钢铁企业，假如生产亏1个亿，不出产全体停掉就得亏2个亿，“谁敢容易停产？”

11月19日晚，在北京九西岳庄某钢铁论坛上，很多人看上去都很凝重，张济（化名）与其余多少位钢贸商同坐一桌，他端起羽觞，一大杯白酒一饮而尽。

对于这家钢贸商而言，也并非纯洁赔本赚吆喝。“现在工地上给我们押款一个月，9月份当前，开端给我们本钱（安阳地域是2分），以前也会有押款，但不要利息，那时候，在报价里面，基本不押款价。”安阳上述贸易商说。

“我们已经进入了一个过剩的时期。”有业内人士以为，2011年钢材供应才能增长超过了需求增长速度，目前钢材价钱调剂是全年供需抵触的总暴发，产能多余、供求失衡是销售旺季里钢价破位下行的根本起因。

唐山国丰钢铁团体一位中层告诉本报，目前房地产对建材的需求下滑不太大，房地产企业现在必需加快建设速度，为了变现，所以盼望尽快封顶，卖出去，但是铁路、公路、企业新扩建的建造停工的比拟多。

只管最近几年不停埋怨行业大局部利润被国际上几家矿业公司鲸吞，但是奇异的是，国内钢铁企业仍在大规模扩产。王保祥调研发明，固然最近几年始终在提淘汰落伍产能，但是海内钢铁企业很少有缩减产能的，都是小高炉换大高炉，产能过剩是必定的。

依据国度统计局数据测算，10月份，全国房地产投资环比降低11.6%，商品房销售面积环比下降26.9%，屋宇新动工面积环比大幅降落20.8%。对保障房建设，天津多位钢贸商告知本报：“咱们不乐意给保障房供货，由于他们没钱。”

据统计，今年1~9月份，钢铁行业固定资产累计投资高达3717亿元，同比增加19.7%，比上年同比增速高15.5个百分点。

他在北京房山区做钢材贸易，重要销售建材，供给房山区的房地产开发商。前几年因为房山区房地工业发展很快，他的生意做得很火。然而，今年9月份开始，他感到回到了2008年金融危机——钢材需求忽然消散。

也有为了保住客户亏本赚吆喝的商业商。河南安阳一家做建材的钢贸商告诉本报，公司目前走工地只是为了走量，每个月在钢厂有固定的协定量，每个月须要保障销售量。

下游需求萎缩重大 停产比生产亏更多

不仅是张济，简直全部钢贸行业都在遭受寒冬。记者近日在天津、河南、北京等地区懂得到，主要是钢铁下游行业呈现了不同水平的下滑，实体经济的萎缩导致钢价失去了支持。

国家工业和信息化部原资料产业司副司长骆铁军告诉本报，我国钢铁生产行业已经连续两年销售利润率不到3%，也就是说不到现在的存款利率，今年前10个月利润率已经跌至2.91%，如果刨除包钢稀土业务，利润程度可能连2%都不到。